密集项目：心理学课题：捕捉促进消费的神秘心动信号---剖析“种草与拔草”背后的心理学战术研究

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2023-10-23

　　开始日期: 2023-11-03

　　课时安排: 4周在线小组科研学习+2周不限时论文指导学习

　　适合人群

　　适合年级 (Grade): 高中生/大学生

　　适合专业 (Major): 心理学、消费心理学、消费行为学、传播学、市场营销、商业管理等专业或希望修读相关专业的学生

　　导师介绍

　　Rajesh

　　帝国理工学院 Imperial College London (IC)终身教授

Rajesh

　　Rajesh导师是帝国理工学院商学院营销学的终身教授。他的主要研究领域是消费者行为领域。他的学术成果曾发表在多个全球顶级学术出版物中，包括《消费者研究杂志》、《营销研究杂志》、《消费者心理学杂志》、《组织行为与人类决策过程》、《心理科学》和《人格与社会心理学杂志》，IC Faculty Search Committee Chair教师招聘委员会主席。他于2009年获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院(全球商学院排名第一)的博士学位。导师在教学领域中更是经验丰富，在加入伦敦帝国理工学院之前，他曾在德克萨斯大学圣安东尼奥分校任教。他现在在帝国理工学院商学院负责指导市场和商业类课程，包括相关的博士、EMBA、MBA和硕士课程。

　　Professor Rajesh is an Associate Professor of Marketing at Imperial College Business School. His research specialization is in the area of consumer behavior. Dr. Rajesh’s academic work has appeared in leading publications, including Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, Journal of Consumer Psychology, Organizational Behavior, and Human Decision Processes, Psychological Science, and Journal of Personality and Social Psychology. One area of Dr. Rajesh’s research concerns consumers’ judgment and decision-making. Dr. Rajesh holds a B.B.A from the University of Texas at Austin and a Ph.D. in marketing from the Wharton School of the University of Pennsylvania.

　　任职学校

　　帝国理工学院于1907年建立于英国伦敦，由维多利亚女王和阿尔伯特亲王于1845年建立的皇家科学院和大英帝国研究院、皇家矿业学院、伦敦城市与行会学院合并组成，曾是伦敦大学成员之一。主校区位于伦敦著名的富人区南肯辛顿，紧邻海德公园、肯辛顿宫，与白金汉宫、威斯敏斯特教堂亦相距不远。帝国理工学院是英国罗素大学集团、欧洲研究型大学联盟、国际科技大学联盟、全球大学校长论坛成员，与牛津大学、剑桥大学、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院等校并称为金三角名校和G5超级精英大学。学院校友中，有14位诺贝尔奖得主、3位菲尔兹奖得主。帝国理工学院位列2022QS世界大学排名第7位、2022泰晤士高等教育世界大学排名第12位。

　　项目背景

　　尽管小红书、抖音等“种草”平台屡被吐槽、投诉存在夸大宣传、虚假营销的情况，消费者仍然热衷于浏览各种“种草”资讯，乐意“被种草”。根据某咨询公司的最新调研数据，中国种草经济消费人群以女性为主，占比达67.6%。而从年龄来看，超过六成的青年(27-39岁)喜欢“种草”消费。并且，中高收入人群更乐意为被种草的产品买单，占比达64.5%。这说明有一定收入水平和购买力的年轻人，更愿意尝试别人，尤其是网红推荐的新品、好物。从众多网红博主以及明星加持的小红书，到“记录美好生活”的短视频，线上的“种草”套路和网红产品接连不断，在“直播+短视频”场景下，消费者“触达-种草-转化-沉淀”的心智建设周期被缩短。而如何有效的收集消费者的心理信息并将其与自身产品和品牌有机的结合，或者是有效利用社交媒体平台引导消费者心理，这些将是互联网+商业时代下心理学重要的发展方向之一。

　　项目介绍

　　该项目将会带引学生探索消费行为学和消费心理学在当代商业市场下的应用与研究。导师将会着重剖析消费者在执行消费行为背后深层次的心理学逻辑和思维。该项目将会从多维度出发，阐述消费行为在不同阶段的心理学和行为学的具象研究，其中包括：消费者在初期的购物信息收集阶段;消费者对获得的信息价值评估并且将判断结果应用于决定;消费者将判断和决定最终演变成消费行为，完成消费。该项目最大的特色在于市场营销和心理学行为学的交叉研究，为心理学的学生提供了强有力的商业交叉学科支持。同时，导师还会充分利用现实企业的案例和模拟训练给学生提供充足的实践机会，学生在项目结束时，将提交项目报告，进行成果展示。

　　The course will introduce the basic theories for understanding consumer psychology and consumer behavior. There will be a deep dive into fundamental psychological theories that are at the root of consumer insights. Using a variety of methods, we will cover fundamental research pertaining to all stages of the consumer experience—from (a) seeking and acquiring information, to (b) evaluating it and using it to form attitudes and make decisions, to (c) translating those attitudes and decisions into behavior (or not). This course should be especially useful to people without extensive previous studies of psychology. The real-world business examples and coursework will give students the opportunity to apply their theoretical knowledge to practice.

　　项目大纲

　　消费行为和消费心理 Introduction to consumer psychology and consumer behavior

　　情感和认知 Emotion and cognition

　　态度和说服 Attitudes and persuasion

　　行为决策 Decision-making

　　消费者个性化趋势 Personality and identity

　　消费行为成瘾和动机 Motivation, habits, and planned behavior

　　项目回顾与成果展示 Program Review and Presentation

　　论文辅导 Project Deliverables Tutoring

　　项目收获

　　4周在线小组科研学习+2周不限时论文指导学习共125课时

　　项目报告