正值高考季,很多家长/同学正在为选专业发愁,今天寰兴小编为大家推荐一个新兴专业——整合营销(IMC)。
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01、什么是整合营销?
整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
简单来说,就是把品牌管理,销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销整合到一起,让企业品牌形象更加清晰。通过整合营销,企业可以扩大行业的知名度,提高用户量、销售率等等。
02、那些年, 令人印象深刻的整合营销案例
百事可乐“17把乐带回家”
16年年末,百事可乐借势《家有儿女》,通过12年后这组国民家庭的重聚,继续讲述家的温情和共鸣。
在这个案例中,把品牌IP当作内容资产去经营,通过打开各类媒体渠道,把这些用户喜欢的内容,以爱奇艺为原点,从各个媒体路径中,传递给用户,一举成为了17年春节的爆款IP:微电影爱奇艺会员频道“付费首发”,上线10天,播放量611万,覆盖近1/3爱奇艺VIP用户,新增爱奇艺VIP 3万人。全网上线阶段,播放量1.7亿,超全网总播放量50%。
Apple线下门店的秘密
苹果对于自己的品牌形象非常注重,从品牌营销、产品形象、乃至包装的细节都非常追求完美。
尤其当你逛苹果的官网时,会有一种和逛实体店没什么太大差别的感觉。无论客户是在线浏览还是实体店浏览,苹果都可以为自己的客户带来一致性购物体验。
Their brick and mortar locations look nearly identical to their website, and that’s exactly the point.
实际上,有超过70%的企业将其网站视为主要的营销平台。这就是为什么网站设计也需要像其他整合营销策略一样,创造一种完全身临其境的客户体验。03、整合营销的必备技能
视频制作
随着短视频的兴起,越来越多的年轻人喜欢在社交媒体和网站上观看视频,无论是国外的YouTube还是国内的抖音,都颇受用户欢迎,所以,视频是一个非常Popular的整合营销内容载体。
所以,很多专业的视频制作公司就被迫切需要,如果你自己会拍摄、剪辑视频,那是最好的。你要了解和熟练掌握各种视频软件、社交媒体视频工具,不断增加自己的硬技能。
付费搜索和社交媒体营销
通过搜索引擎和社交媒体可以接触到大量的目标受众。想成为市场营销人才,你应该懂得搜索引擎的工作原理,学习如何进行付费搜索营销。流量变多的同时,还能进一步改进SEO,全方位完善内容战略。
另一方面,注意在微博或领英等社交媒体上的付费内容和广告的投放,拓展营销渠道、熟练使用各种社交媒体广告工具。
熟练掌握数据运营
在整合营销中,每一个渠道都会对最终营销结果产生影响。营销过程的每一个环节都会牵动最后的营销结果,但很多营销人不知道这种影响具体有多大,也不知道该重点优化哪一个渠道,如何才能实现最佳效果。
所以,这就要求营销人必须熟练运用分析工具、挖掘营销数据,把握整合营销中最佳营销策略组合、频率和时机,有针对性地优化营销信息。
编程技能提升
从营销角度来说,编程确实不是重要技能,但是如果精通编程,营销人就可以针对目标来创建高度个性化的营销策略,为客户创造更多价值。
例如根据网站访客的IP地址定制本地化页面,为访客提供本地化的营销内容和信息;
通过API进一步提升营销的个性化水平,在营销工作中集成聊天机器人或各种智能应用。
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